????為全力對接區(qū)域內大項目、大客戶落地，農行溫州甌海支行在經過近半年的緊密跟蹤后，8月18日，作為甌海區(qū)兩大重點招商引資項目之一的郭溪養(yǎng)生養(yǎng)老康復城主體公司基本賬戶終于在該行成功落地，首期投資款1000萬元將于近期到位。

????據(jù)悉，該項目總投資12億，是甌海區(qū)政府2015年最重頭的項目，也是郭溪街道“雙月攻堅”的橋頭堡。為營銷該項目賬戶落地，農行甌海支行成立以行長為組長的專項營銷小組，由行領導親自掛帥，分層對接區(qū)政府等相關部門，公司業(yè)務部落實具體合作細節(jié)，掛職干部對接郭溪街道。通過合理分工、多方聯(lián)動，發(fā)揮其營銷合力。由于該項目為區(qū)重點項目，因此不可避免地成為同業(yè)競爭的焦點，在營銷過程中，該行行領導多次上門拜訪，為客戶量身訂制營銷方案，得到客戶青睞，該行駐郭溪掛職干部則利用分管招商引資的職能和在街道積累的資源，左右逢源，打開局面。最終，該行在其他銀行先入為主的不利形勢下，一舉扭轉局面，在激烈的同業(yè)競爭中脫穎而出，最終成功營銷基本賬戶。（周麗蓮王淑娜）